內容簡介

從一個桃園市區的冠軍區總監被公司調任到全國業績倒數十名、桃園區部的最後一名單位翻轉到能夠成為連續拿到2次單月全國冠軍的頂尖團隊。

我所處的單位，位處桃園市比較鄉下的新屋區，單位在新屋區的市場正中心，論熱鬧與人氣程度那是一流，但論成績表現一直以來都是默默無聞，然而公司的副總卻因為團隊的創新優異表現，到訪過四次。我把從素質參差不齊的業務同仁到人人變成Top業務的堅強團隊，現在我的團隊有將近百名同仁，更有將近30位MDRT(保險業的奧斯卡獎)菁英，這不是灑金粉、斬雞頭立誓就可以變出來魔法的。

作者簡介

  現任

‧國泰人壽 展新屋通訊處經理

經歷

‧年資15年

‧數次完成MDRT會員

‧濟生化學製藥廠 年資2年

‧台灣大學生物化學所碩士畢業

獲獎

‧台灣96年和103年壽險公會傑出人員

‧99年金馬獎區乙組第一名

‧100年金馬獎區甲組第一名

‧101年大陸高峰會第一名

‧104年金馬獎區甲組第五名

‧105-108年金馬獎區名次獎

‧106年加拿大高峰會首席區

‧107年墨爾本高峰會名次獎

‧108年夏威夷單位入圍獎

推薦序

閱讀好書，豐富生命價值     桃園市長 鄭文燦

隨著數位時代來臨，影音的體驗逐漸多於文字閱讀，人們透過網路即時互動的機會也越來越多，反而縮短了閱讀思考的時間。閱讀是一個人的文化底蘊，在現今社會中更是提升自己很重要的一個關鍵，透過閱讀產生思考，藉由文字表達思想，讓論述更加清楚，不會因網路失去重要性。因此，在公務之餘，我也非常喜愛閱讀好書，讓生命價值更豐富、與人互動更多元、更有內涵。

超越勝負，創造不同人生    邱奕勝 桃園市議長

「想要選擇成功之路，旅程是非常辛苦的。我們必須格外小心留意方向；有時候，我們可以停下來欣賞美景。我們一直往前，但是路途上人們會一起加入我們的旅程。當我們的生命結束時，那些與我們一起走在成就感之路上的人們將在我們的旅程終止後，繼續前進，也鼓舞其他人加入這趟旅程。」

很高興看到我們桃園優良保險新屋團隊的梁家銘經理出版了這本書，分享了自己從事保險的心路歷程，以及很多寶貴的待人處事經驗。在這本書中，不僅有啟發智慧的心法，還有快速上手的技巧。我相信透過者本書能幫助更多人建立正確的觀念、找到成功的關鍵秘密。

超越勝負，創造不同人生    北區營運管理部  胡榮新副總經理

頂著台大碩士畢業光環的資優生，為什麼會選擇從事保險業？這是我聽過許多人對家銘的第一反應，然而，若從中細究他如何決定成為業務，並一步步往前向上，邁向頂尖業務的歷程後，你應該會翻轉這樣的想法，覺得他是做了明智的選擇。

我看著他一路走來，發現他有些獨特之處，用著擁有高學歷的特質及思維，在從事銷售上有了加乘效應。如同他在求學過程的自我要求，也將其追求優異的精神應用在業務事業上，跳脫框架思考，用冠軍思維打造頂尖的自己、打造冠軍團隊。

成功！有沒有方程式？   梁櫰之

我在香港擔任資深業務經理期間，增員、領導過上千位業務，我發現一個很好玩的定律（不是絕對），就是銷售做得很出色的人，通常在學生時代不太會唸書;而很會唸書的人，重視理論，通常做業務很快就陣亡。但是在家銘身上，我看到一個與過往經歷完全不同的結果！就是～一個很會唸書的人居然在銷售這個行業也可以做得如此出色！

是家銘天生就很會銷售嗎？

是家銘天生就很會增員嗎？

是家銘天生就很會領導嗎？

絕對不是！我在第二本著作「為什麼你的團隊不給力」中有提到，在銷售這個行業，你根本不需要擔心經驗不足、能力有限、年紀太輕、可能犯錯...，因為沒有人是天生的高手，具備成功的銷售能力與領袖特質，是可以靠後天學習培養與實戰而來。

簡單相信，就能勇者無懼     呂翊榮

保險業出類拔萃的人才很多，能讓人如沐春風的很少！

保險業能得冠軍的人才很多，能在兩岸三地，國內第一大金控保險集團，長期第一名的，寥寥可數。

梁家銘雖然畢業於第一學府台大，雖然長期拿到公司冠軍榮譽，卻完全沒有絲毫驕氣與成功後的「架子」，反而更加平易近人，虛懷若谷，虛心向學！

這本書，就是家銘個人職涯與做人風格的寫照！非常合適領導者與初心者閱讀，洗鍊的文字，簡單生動的例子，讓人印象深刻！梁心建議，更讓讀者容易聚焦！

我個人長期從事教學工作，在各大金控與保險公司從事教學工作，也擔任許多公民營機構的講座，高資產客戶的諮詢規劃顧問。經常面對學員或單位領導者各式各樣的問題，大抵于本書中都能得到充分解答！

  成為頂尖業務的「梁」藥處方   梁家銘

成功並非改變自己成為他人，而是要知道該如何發揮自己的專長。有句話說「天生我才必有用」，每個人都有自己的天賦，因此當我們了解自己的才能，自然可以掌握成功的關鍵。

這本書就以我自身的經歷為範例，提供一些提升自己能力的心法與實務經驗，希望藉此找出適合各位讀者的模式。雖然我的台大學歷背景常常成為眾人的話題，然而一開始並非助力，對我來說反而是阻力，不過有句俗語說得好：「山不轉路轉，路不轉人轉，人不轉心轉。」外在的環境並非我們所能掌控，但是面對環境改變，或是迎向挑戰時，只要心念一轉，便能豁然開朗。

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